時(shí)至秋末臨近冬寒，太平猴魁茶葉今年一路受到節(jié)儉風(fēng)、“三公消費(fèi)”限制和“國(guó)八條”影響將走向何方？

    三段轉(zhuǎn)折使太平猴魁茶葉市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，市場(chǎng)蕭條行情遠(yuǎn)比天氣秋寒來得早，銷售一路變化讓眾多商家似乎始料不及，大多商家銷售直降幾成。
    首先是倒春寒，黃山一場(chǎng)倒春寒幾天之內(nèi)讓茶商維持高價(jià)收購(gòu)茶葉、高成本生產(chǎn)持續(xù)往年同期，促使茶葉價(jià)格依舊居高不下，更有居貨待售者，而實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)費(fèi)觀已經(jīng)悄然變化，節(jié)儉、理性風(fēng)悄然刮起，緊跟著是難見昔日的大額訂單；
    二是黃山夏季高溫與一場(chǎng)洪災(zāi)沖毀眾多茶園，尤其是太平猴魁核心產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均售影響，此時(shí)更有媒體誤導(dǎo)太平猴魁茶葉減產(chǎn)與供應(yīng)緊張的宣揚(yáng)，生產(chǎn)與商家均有惜售心態(tài)，然而市場(chǎng)理智消費(fèi)已經(jīng)不給生產(chǎn)與商家任何面子，急劇下滑的銷售已成勢(shì)態(tài)；
    三是茶葉“三公消費(fèi)”是每年的中秋、國(guó)慶兩節(jié)大市的大頭，然三公消費(fèi)限制和“國(guó)八條”遏制了鋪張浪費(fèi)和高消費(fèi)，人們節(jié)儉、理性消費(fèi)成為主流風(fēng)尚，茶禮市場(chǎng)更為接近理智、更接地氣，親民價(jià)格普受歡迎，而華而不實(shí)的高價(jià)受到極度冷落。
    筆者與一些商家朋友交流獲知，往年的三公消費(fèi)或多或少促成企業(yè)的做大做強(qiáng)形態(tài)，高檔茶葉借助品牌不愁銷路，一些扭曲的觀念意識(shí)更加促進(jìn)高價(jià)產(chǎn)品的形成，比如奢華包裝、滿足公款送禮消費(fèi)等，然而今年卻是一反常態(tài)，節(jié)儉、理性之風(fēng)一路從春刮到秋，“高檔茶葉不好賣、賣不動(dòng)”成為了商家的口頭禪，商家銷售普降二至三成，甚至滑落到幾年前的狀態(tài)。
    面臨如此窘境，作為茶葉商家路在何方？要走向何方？

 新形勢(shì)下，太平猴魁作為歷史名茶的茶商要想在當(dāng)今的市場(chǎng)占有一席之地頗為不易，太平猴魁手工藝傳承人、六百里猴魁董事長(zhǎng)鄭中明先生的見解有著獨(dú)到之處，三點(diǎn)做法保持著六百里太平猴魁市場(chǎng)、品質(zhì)、銷售地位：
    1、回歸茶葉純真市場(chǎng)。真正的消費(fèi)者關(guān)注的是茶葉，作為太平猴魁核心產(chǎn)地的六百里太平猴魁有著優(yōu)異的品質(zhì)，把握這個(gè)核心、鞏固與穩(wěn)定已有的消費(fèi)群體，發(fā)展新群體，這個(gè)是我們六百里猴魁茶葉既定也是預(yù)定的目標(biāo)，維護(hù)與實(shí)現(xiàn)都在進(jìn)行中且有著良好的市場(chǎng)效果。
    2、實(shí)惠禮盒、推陳出新。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境，年年有新意，簡(jiǎn)包從約、優(yōu)異大方，推陳出新主導(dǎo)小而精、小而特、小而實(shí)、小而美，符合人們自主消費(fèi)需求，實(shí)惠禮盒依然賣的好、賣的俏。
    3、品質(zhì)保障是關(guān)鍵。價(jià)格向產(chǎn)品品質(zhì)上轉(zhuǎn)移，六百里太平猴魁是國(guó)禮茶、中國(guó)馳名商標(biāo)，靠的是猴魁茶葉的品質(zhì)，調(diào)整與擯棄華而不實(shí)的包裝，更大限度體現(xiàn)了茶葉的性價(jià)比，將價(jià)格體現(xiàn)真正從包裝向產(chǎn)品品質(zhì)上的轉(zhuǎn)移，從而獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
    無論市場(chǎng)如何變化，把握中華民族的節(jié)儉、真誠(chéng)、善良傳統(tǒng)美德脈搏是關(guān)鍵，作為一方知名茶葉企業(yè)，核心是做真、做實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與時(shí)俱進(jìn)才是硬道理，相信隨著市場(chǎng)的理性回歸，真正獲得市場(chǎng)認(rèn)可的贏家還是我們自己。...